En esta sesión, veremos cómo la Neurociencia, la Programación Neuro Lingüística o la Inteligencia Emocional nos explican las principales innovaciones en ventas en cuanto a la interacción con el cliente y la gestión de equipos comerciales.

Y aunque estos ámbitos son los procesos empresariales en los que, comparativamente por impacto en los resultados, menos se ha evolucionado, se identificarán herramientas, porqué se necesitan y las claves para su incorporación a nuestras empresas, ya sean grandes empresas, pymes o startups. Entre otras herramientas innovadoras nos aproximaremos al método SPIN, la Venta Consultiva, la Productividad por Agenda Personal o la Selección de comerciales en Base a Retos, entre otros.

Ponente: Juan Francisco García Vergel
Ingeniero y MBA por el Instituto Internacional San Telmo. Certificado en Programación Neurolingüistica. Socio y Director de Increventia – Estrategia y Táctica Comercial, es consultor y formador en las áreas de Dirección Comercial, Ventas, Sistemas de Dirección.

Martes 23 Septiembre

De 9 a 10:00 h. en BIC Euronova.

Se servirá desayuno.

Confirmación gratuita de asistencia en jpla@bic.es