Técnicas para afrontar una negociación en entornos de innovación
Fecha: 09/10/2014 09:00
Ponente:
La negociación es el momento cumbre de una intención de acuerdo a la que se llega generalmente tras mucho esfuerzo. La clave para obtener unos resultados positivos por nuestra parte es saber cómo prepararla y gestionarla adecuadamente.
Durante la jornada trataremos todos factores que influyen desde la elección correcta de los interlocutores pasando por la preparación previa y finalizando con el propio desarrollo y el cierre desde el punto de vista de comprador y del vendedor. Existen maniobras, técnicas, tácticas y temas a tener siempre en cuenta para evitar que la negociación se escape de nuestro control y finalice de una forma no deseada. La posición relativa entre los interlocutores, su forma de gestionar sus recursos y sus habilidades son temas de gran importancia para cerrar un acuerdo de forma mutuamente beneficiosa. Añadiremos unos ejemplos prácticos para poder comparar entre diversas condiciones, entornos y metas de cierre.
PONENTE DAVID GONZALEZ BUSCH
Ingeniero industrial con cerca de 20 años de experiencia en desarrollo de negocio internacional. Ha desarrollado su trabajo en muy diversos entornos y condiciones: empresas entre 2 y 5000 trabajadores con operaciones B2B y B2C, desde productos electrónicos de consumo hasta proyectos industriales “llave en mano” pasando por suministros de materias primas de alta tecnología y valor añadido. Ha diseñado y desarrollado planes de negocio tanto en pequeñas empresas de desarrollo de software especializado como en multinacionales con plantas de producción en los 5 continentes.
A lo largo de los años se ha visto involucrado en negociaciones de diverso nivel de las que ha obtenido gran experiencia tanto en lo relativo a lo que se debe hacer como de lo que se debe evitar para llegar a un buen acuerdo. Es co-fundador de la empresa Alad3 Consultoría Estratégica, S.L. de la que en la actualidad es Director Gerente. Es un gran convencido de que la combinación entre unos fuertes valores de empresa, un producto competitivo y una excelente adaptación a los entornos es la clave para obtener los resultados más satisfactorios.
Jueves 9 octubre
De 9:00 a 10:00 h. en BIC Euronova.
Se servirá desayuno.
Confirmación gratuita de asistencia en jpla@bic.es
