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EMPRESARIOS MALAGUEÑOS APRENDEN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, en el marco del proyecto INTERMÁLAGA.
La jornada fue dirigida a pymes malagueñas que participan en el proyecto de internacionalización INTERMÁLAGA, programa financiado por la Fundación EOI y el Ayuntamiento de Málaga, contando con BIC Euronova como oficina técnica.
24/10/2014 BIC Euronova
El pasado martes día 21 de octubre se celebró en el CEEI de Málaga BIC Euronova la jornada “Técnicas de negociación internacional”, a cargo de David González Busch, Director Gerente de ALAD3 Consultoría Estratégica.
La jornada fue dirigida a pymes malagueñas que participan en el proyecto de internacionalización INTERMÁLAGA, programa financiado por la Fundación EOI y el Ayuntamiento de Málaga, contando con BIC Euronova como oficina técnica.
A lo largo de la sesión se analizaron diversas áreas que permitan obtener unos mejores resultados durante el desarrollo de una negociación en entornos internacionales. Para ello se revisaron y estudiaron conceptos de mercado, cliente, posicionamiento de empresas y sus productos o servicios. Por su parte, David González Busch resaltó la importancia de las metas previas a fijar, la preparación y gestión de una negociación, sistemas de obtención de posiciones aventajadas, conocimiento de los comportamientos típicos del comprador y del vendedor; además de los datos a negociar e incluir en un acuerdo complejo, así como las técnicas y maniobras a desarrollar durante el propio proceso y diversos sistemas de cierre.
Asimismo se incluyó información sobre las particularidades a la hora de realizar negociaciones en múltiples continentes y países. La sesión finalizó con el análisis de diversos casos prácticos y su correcta resolución con vistas a la obtención de unos resultados óptimos.
La jornada, diseñada en el marco del programa INTERMÁLAGA, que está facilitando el proceso de internacionalización de 27 pymes malagueñas, corrió a cargo del Director Gerente de ALAD3, David González Busch, ingeniero industrial que aporta casi 20 años de experiencia en estrategia y desarrollo internacional de empresas desde el tipo unipersonal a grandes multinacionales con implantación en diversos continentes.
