TALLER DE VENTA CONSULTIVA Y NEGOCIACIÓN. 7,8,14 y 15 Mayo en BIC Euronova

Este taller se plantea desde la necesidad manifiesta, en muchos casos, que tienen las empresas de incorporar competencias comerciales y de ventas dentro de sus organizaciones. Es usual que las Empresas de Base Tecnológica tengan una cierta carencia de este tipo de perfiles ya que su componente tecnológico condiciona desde el principio su evolución.
 

14/03/2012 BIC Euronova

Este taller se plantea desde la necesidad manifiesta, en muchos casos, que tienen las empresas de incorporar competencias comerciales y de ventas dentro de sus organizaciones. Es usual que las Empresas de Base Tecnológica tengan una cierta carencia de este tipo de perfiles ya que su componente tecnológico condiciona desde el principio su evolución.
 

Motivo del taller
Desarrollar las competencias y adquirir los conocimientos prácticos necesarios para la mejora del desempeño comercial de los alumnos en su actividad de ventas. Se busca que los alumnos incorporen las herramientas necesarias (procedimientos y metodologías de trabajo) para mejorar en sus procesos de venta, desde la prescripción y generación de contactos iniciales, hasta el cierre definitivo de las ofertas, pasando por el desarrollo de argumentarios y la propuesta de valor. Todo ello para obtener una mejora en sus resultados.
 

Objetivo del taller

Al finalizar el taller, los alumnos habrán debido desarrollar su propio Plan de Mejora Comercial, a través de las herramientas vistas en las sesiones, haciendo especial énfasis en su Plan de Acción de Ventas Personal y en su Agenda Comercial.
 

Metodología
El taller se basa en la combinación de un enfoque eminentemente práctico (70%) con una base teórica (30%), donde el trabajo individual y en equipo de los casos prácticos y ejercicios son el núcleo central del programa. Esto permite al alumno adquirir e interiorizar los elementos más relevantes y le permitirá mejorar o incorporar estas nuevas competencias y ponerlas en práctica de forma inmediata.
- Participación continua
- Casos prácticos
- Talleres y clínicas de ventas
- Simulaciones de negociación
 

Dirigido a
El programa se dirige a todos aquellos profesionales de empresas TIC y similares, que, o bien se dedican a la actividad comercial, o bien quieren iniciarse en ella, y que están interesados en profesionalizar su labor y/o mejorar significativamente sus habilidades comerciales.
- Gestores de cuentas, comerciales y vendedores
- Directivos, coordinadores y delegados comerciales
- Otras personas de soporte a la venta: administrativos, técnicos, colaboradores y prospectores.
 

Duración
El taller tiene una duración de 16 horas.

Fecha 7,8,14 y 15 mayo 2012

Horario 16:00 -20:00 h.

Lugar BIC Euronova

ESTRUCTURA DEL TALLER
1. DE LA VENTA TRADICIONAL A LA VENTA CONSULTIVA
2. LA PROPUESTA DE VALOR.
3. ORGANIZACIÓN. MI AGENDA COMERCIAL
4. PROSPECTACIÓN. NUEVOS CLIENTES.
5. LA ENTREVISTA COMERCIAL
6. CIERRE DE LA VENTA Y NEGOCIACIÓN
7. Y DESPUÉS ¿QUÉ?
8. PLAN DE MEJORA COMERCIAL

Matrícula 360€ + IVA

Información Rafael Mesa Tel. 951010504-507 info@increventia.com

Organiza Increventia y BIC Euronova