La Venta Consultiva lleva utilizándose con éxito durante años, basada en tener en cuenta las necesidades de cada cliente por separado, calculando 'su valor real' al considerarlo 'único'.

Erróneamente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional en favor de la parte racional. Hoy sabemos que no es así, algo esencial ya que la ciencia ha confirmado que las decisiones de compra son emocionales en un 99%.

Esta visión pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, ofreciéndonos la posibilidad de potenciar aún más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística. 

Contenidos: 

• Las 4 Claves de la Venta Consultiva que sustentan el modelo racional-emocional
• Las 6 emociones que influyen en los procesos de compra
• Recursos emocionales para integrar en el proceso de venta y predisponer e influenciar en la venta

Juan Francisco García Vergel
Ingeniero y MBA por el Instituto Internacional San Telmo. Certificado en Programación Neurolingüistica.
Actualmente divide su tiempo como Director de Desarrollo de Negocio en el broker de seguros Milenio Montymarq y como consultor y formador en Dirección Comercial y Ventas, Sistemas de Dirección y Habilidades Directivas. Formador en diversas Escuelas de Negocios y Universidades.

 Miércoles 3 de Junio de 9 a 10:30 h. en CEM  (C/ San Lorenzo, 20)

Se servirá desayuno 

Confirmación de asistencia gratuita en jpla@bic.es